カテゴリ: 住宅営業

皆さんこんばんは。

水戸大家です。

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今日は電話をかけまくりました。

電話って安い上に情報や意思疎通をもたらすスーパーアイテムだと思います。

ま〜業者さん相手の電話を投資家がすると、業者さんも色々な人がいるのでこっちが疲れたりもします…^^;

でもこんな時、過去に営業してて良かったな〜なんて思っちゃいます。

だいたい、私が住宅営業の時にしてた電話はこんな感じです。





「もしもし」



「はい。」



「○○ホームですけど…」

ガチャッ!


そう、話も出来ません…

業者さんに電話すると話しをしてくれるだけ温かみを感じます。 笑

たまに邪険にされる事もありますが、そんなんでも痛くも痒くもないのは営業やってた経験からですね。

とってもありがたいです。

営業時代は精神力と体力がモノをいいました。

1日20時間働いて、次の日も普通に出社しました。

休日?

そんなものは2ヶ月に1度でしょうか?

そんな2年間を過ごしました。

でも充実してましたね。

結果が出れば認められますし、会社に雇われてますけど営業って個人事業主みたいなモノですからね。

給料は契約取れなければ激安でしたけど…

たぶん時給200円とか300円くらい^^;

とれれば青天井!

そんな世界でした。

それがあったから、今の自分がいる気がします。

え〜と何が言いたかったんだっけ?


そう電話は良いです。 笑


格安な電話料金で電話しまくりましょう!!!



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皆さんこんばんは。

水戸大家です。

今日の朝ズバッ!でインドネシア人が介護士として2009年までに1000人日本に来るそうです。

前に言っていた移民の手始めだと私は考えていますが、今、日本は医療介護の分野で人手が不足し、2014年までに40〜60万人の人員補充が無いと(その分野は)壊滅してしまうそうです。

低賃金、重労働化してきている分野なので日本人の人材確保は今後困難だと思います。

さて、今後どうなるのやら…

そんな訳でブログランキングは8位まで来てます。
(次はぴめ吉さんだけど、もうムリだろ)
ホンとかどうか、確かめちゃってください。


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さて、昨日の続きです。

そんなこんなで893屋さんの所へ行く日が来てしまいました…

初めて会った日と電話ではかなりフレンドリーな会話をしていましたが、果たして今日も同じようにいくか?

というか、無事帰って来れるのか?

何はともあれ、ヤバい事になっちゃってます。

車で現地に着くと、お住まいは団地でした…

私の妄想では、高級な賃貸マンションを想像していたのに…

インターホンを押すと奥様が対応して、鍵が開けられ中に通されました。

家の中はこぎれいにされていて、これと言って変わったところはありません。

普通の家でした^^

想像だと、高そうな骨董品や絵画が飾ってあり、日本刀なんかが床の間に…なんて思いますが、どこも変わりない民家です。
(ちなみに今日も旦那さんは不在でした。)

奥様もいつもと変わらないフレンドリーな対応で、終始和やかな雰囲気でお話しました。

最後に
「うちは自営業で融資が受けられるかが心配なんです。どうにかならないでしょうか?」

と真剣な顔つきで言われましたが、

「こればっかりは私も銀行員ではないので審査してみないとわかりませんね〜」と言葉を濁しておきました。
(内心、そっちの人は正直難しいかもと思ってましたが…)

何はともあれ、普通に対応して普通に家を出ました。

しかし、いくら893屋さんでも融資の心配をしたりする所を見ると普通のお客さんと変わらないですね。

むしろ、礼儀正しく、人当たりは一般人より上だと思います。
(私が話をした人が特殊だったのでしょうか? その辺は?ですが…)

次はぴめ吉さん超えが目標!!!


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皆さんこんばんは。

今日は大洗水族館に行ってきた水戸大家です。
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(これは水族館の水槽です。あのQ様でロバートの秋山が潜っていた水槽)

そして!そして!

またまたブログランキングで新記録8位達成しました。
証拠写真↓
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ホンとかどうか、確かめちゃってください。


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さて、昨日言っていた893の自宅に営業をした出来事を書きます。

私は今から3年前、某ハウスメーカーにて営業職についていました。

そんなある日の日曜日、週末恒例の完成見学会の為、私は現地のモデルハウスに待機していました。

すると、母娘の二人連れのお客さんがご来店されました。

年齢的にはお母さんが30後半から40前半くらい、娘さんが中学生くらいです。

私は一通りモデルハウスを案内し、アンケートに個人情報を記入してもらって接客を終えました。

名前が大川田さん(仮名/特徴的な名前でした)と仰っていました。

また、旦那さんの職業がアイスクリーム屋さんを経営しているとも…

その後、土地が無かったので、定期的にDMと電話でフォローしていました。
(人当たりはものすごく良い人でした)

そんなある日、土地の情報を持って自宅に伺うアポをとりました。

その事を上司に告げると、上司は大川田さんの顧客名簿を見て目が点になっています…

上司が言うには、この人の旦那さんは893屋さんだと言うのです。
(地元では結構有名で変わっている名字で分かったようです。)

アポを取った後で、そんな事言われても困っちゃいますよね〜^^;

次回に続きます。

8位が本当か、確認プリーズ。

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ちょっと最近色々と忙しいのですが、その合間を縫って不動産屋さんへ戸建の客付けの営業に出向いています。

で、昨日の夕方訪問した不動産屋さんでの出来事がおもしろかったのでネタにします。

まず、不動産屋さんへ訪問し、一通り物件資料と物件の説明をしました。

で、話した相手(店長さん)が私に興味をもった様で色々と聞いてきます。

店長さん
「若いよねーその年で大家さんなの?今いくつ?」
「どうやってそんな物件買ってるの?」
「ええー!昼間はサラリーマンしてるの?何の仕事してるの?」
という様な質問でした。

このブログに書いてきた様な、株の買い方や為替、債権といった投資手法を話しました。

そして、私が元住宅の営業をしていた事を話すとその店長さんは
「君みたいな人が営業してたらさぞ研究してたんだろうね〜」
と言ってきたので、私がやっていた営業の仕方を話しました。

私のやり方とは菊原さん(以前このブログにコメントもらいました。)のやり方のコピーで、一言で言うと「知識が無い素人でも売れる手法」です。

例えば、住宅展示場に行くとアンケート(住所氏名を記載する個人情報の塊)を書くのですが、これを書くと必ず営業マンが自宅まで挨拶回りにきます

私はこれを逆手に取って、最初に展示場でお客さんに会った時に
アンケート書くと営業マンが来ますから書かない方が良いですよ。私は絶対に行きませんけどね。」
とお客さんにアドバイスする事で信頼を得ます。
(逆に言うと訪問した営業をこのトークで全て潰します。)

もちろん私は訪問営業はせずにDMのみでフォローします。

そうすると、少しずつですが反響が出始めます。

DMフォローなので時間もかかりませんし、口下手、スキル無しでも契約できる方法です。

この方法(菊原式)をその店長に伝授してきました。
詳しくはこちら↓
訪問しないで「売れる営業」に変わる本訪問しないで「売れる営業」に変わる本

この店舗が半年後にどれくらい伸びているか楽しみです。

ちなみに大家業が安定したら、この手法を駆使してフルコミの営業してもいいかなと思っております。

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